五年实现从零到年利润上亿元 阿里系出身的他有什么秘诀

【聚创谷 许嘉琛报道】

经济学中有一个概念，叫做集聚效应。集聚效应是一种常见的经济现象，最典型的例子当数美国硅谷，集聚了几十家全球IT巨头和数不清的中小型高科技公司，这让硅谷成了全世界IT从业者的圣地。

如今，拥有着阿里巴巴这样的电商巨头，同时集聚了全国超过三分之一的电商网站，近百家电商产业园以及一大批电商从业者。八大古都之一的杭州，是互联网时代名副其实的“电商之都”，同时也是众多电商公司角力的“修罗场”。

余飂飔，杭州官庄网络科技有限公司创始人兼CEO，浸淫电商十年，在杭城数十万电商大军中拼杀至今，从6000余家电商代运营公司中突围而出，带领几近破产的公司到如今年利润上亿元，2018年入选第五期杭州市大学生杰出创业人才培育班。他从未与旁人讲述的创业故事，聚创谷带你一起了解。

余飂飔

2009年毕业前夕，一个偶然的机会，本科学习电子商务的余飂飔进入5173在金华的客服与运营中心实习。彼时的5173刚刚完成第三轮融资，IDG、华登集团等风险投资增资千万美金，已是国内最大的网络游戏交易平台。

工作认真努力的余飂飔给上级领导留下了深刻的印象，使得他在游戏拓展、运营和人力资源等部门轮岗时得到了充分的锻炼和成长。“在5173的工作经历，对我之后创业有很大的帮助。”余飂飔如是回忆道。

2010年7月，认定电子商务作为终身行业的余飂飔从5173辞职，只身来到杭州，进入阿里巴巴与浙报集团合资的淘宝天下，主要负责网络营销方面的工作。

在淘宝天下的一年半时间里，余飂飔积累了丰富的电商服务经验，但他并未就此满足。因为想自己做一家企业的电商，他再次选择辞职。

余飂飔

再次辞职的余飂飔经人介绍去了一家羽绒服工厂，满心期待大展手脚的他入职后才发现这是一场从零开始的艰苦战斗。没有运营，他找来了大学的同学；没有客服和仓储，他又找来了以前的同事。团队在他的张罗下从最初的自己一个人发展到最后的42人，单月最高销售业绩也达到了1000多万元。

2013年7月，余飂飔与两位合伙人一起创办了官庄网络，主营电商代运营。当时的杭州有不下6000家与官庄网络类似的公司，创业之艰难超乎余飂飔的想象，半年时间里，他们没有接到一个业务。临近年关，其中一位合伙人甚至准备转让办公装置后解散公司。

出于对伙伴的责任感，余飂飔拿出仅剩的8万元个人积蓄将公司盘下。在此后的半年里，他全情投入，终于在14年7月收获了公司的第一个客户，江西煌上煌集团。

第一次与上市公司合作，余飂飔通过3个月努力，将一间新开店铺的销量提升至与经营许久的官方旗舰店销量持平。正式签约后，余飂飔用三个月时间将官方旗舰店的月销量提升了10倍，2015年全年销售额达到2000多万。

收获的背后是余飂飔和他伙伴们通宵达旦的努力

收获胜利的余飂飔开始了在电商代运营领域的开疆拓土，先后与中粮、恒大、江中、南孚电池等企业合作，官庄代运营的电商全年销售额朝着“一个小目标”、“两个小目标”稳步上升。

2016年，余飂飔计划着公司向电商经销商转型，第一个合作物件是德国百乐顺。然而初次涉足进口食品，经验不足使得转型的首战以亏损百万元而告终。

首站的失利并未影响余飂飔转型的信念，百乐顺之后，他吸取了第一次失败的经验，同时拓宽产品渠道，发展了泰国小老板海苔、英国碧缇丝、英国Femfresh等品牌的电商经销业务。其中，碧缇丝免水洗发喷雾以直播、kol、淘系分享等内容营销为主要推广手段的营销，曾创下一分钟5000件的销售奇迹。

完成向电商经销商的转型后，面对当下的第三次电商变革，余飂飔也有着自己的打算。身处杭州滨江，余飂飔以近水楼台敏锐感受着电商发展的风向。