汽车空气净化器市场激烈竞争雷军的进攻与董明珠的守势

在春节的名义下，豹米与小米这两大互联网巨头推出了激动人心的价格战。他们将空气净化器的售价降低了100元，并宣布2月14日后恢复原价。但是，这样的策略是否会真正有效呢？我决定去强东家查看几款产品的价格变动情况。

不出所料，蓝色奇迹（Blueair）和亚都等传统高端品牌已经提前调整了价格，有些产品甚至多次调价，幅度达到了1500元。看起来，传统厂商似乎被豹米和小米的价格“感动”，开始跟进调整自己的产品定价。这场关于净化器市场的价格血拼似乎已经悄然启动。

那么，为何雷军这次竟然连100块都不愿意赚呢？主动降价通常是一种市场营销手段，它可能由以下几个原因驱使：

生产能力过剩，大量库存积压急需清空。

产品市场占有率下降，以刺激需求为目的。

产品寿命周期已到，即将推出新品替代。

然而，对于豹米和小米这样的公司来说，他们刚解决了产能问题，可以正常发货，小米也宣布售罄，因此库存问题不是他们当前面临的问题。在风头正劲的时候降价，这表明雷军对未来更大的利益有着更深层次的考虑。

雷军一直以其激进性著称，无论是在重掌金山后的改革还是近期的小米收购转型，他都展现出了他的野心。对于他而言，只要是能够增加自己影响力、控制权的话，都值得采取行动。尽管目前这些主打性价比的产品销售量级仍未完全回收研发成本，但这仅仅是一个成熟初期回馈，而非终极目标。

据调查显示，2015年国内空气净化器行业市场规模预计达到500亿人民币。而雷军放弃眼前的利益，其实是在为更大机会做准备。他不会满足于只获得一部分红利，而是希望通过各种方式来占领整个500亿的大蛋糕。

传统厂商如豹子和小熊虽然也推出了时间较长的一批产品，但除了简单地跟随血拼，还能做些什么吗？他们选择的是涨价走高端路线，如京东某款净化器价格变化曲线所示，一番波折之后，最终提高了定價。这意味着只有买贵不买对这种消费者永远存在，但高端市场消费群体毕竟少数，其需求无法支撑任何一家厂商生存。而如果执意与之竞争，那么同等规格下的互联网厂商能否真的降至898元？

手机行业中的华为、中兴通过分割或独立，不断采用互联网模式挑战电商巨头们，同时依托多年的技术沉淀，也取得了一定的成绩。如果传统空气净化器厂商能够像它们一样坚持下去，那么最终结果谁胜谁负尚难预测。不过，他们现在还在享受着巨大利润，没有意识到危机即将来临，就像董明珠曾经这样说的：“如果有一天你的专利比我多，你们质量比我好，我真的有点急了，我得改变自己，我要加油了。”但董明珠并没有感到紧迫，她认为：“我现在不急，不需要改变。”

然而，有些企业只是默默追加广告投放预算，以此期待重金砸入传统销售渠道，从而对抗互联网销售模式。这条道路是否可行，我们不得而知。但无疑，如果不能及时适应新国标，将面临严重挑战，因为这个标准即将带给行业一个全新的洗牌局势，而对于那些还未准备好迎接变化的人来说，与等死有什么区别？

首先，对于传统厂商，“重”字代表的是他们依赖平面广告、销售代理分销网络，以及为了减少成本一次性推出大量型号。一旦国家标准不利，这些生产线需要彻底改造，而且生产与销售同样标准制品所需成本远远超过互联网企业。而对于互联网企业，“轻”则意味着它们可以轻易进行任何变革，无论标准如何变迁，它们都能迅速适应。此外，由于这些公司并不主要靠空气净化器盈利，当时刻来不及改变时，他们可以轻松摆脱困境，而那些错失良机却无法挽回命运的人又该如何自处？

总之，在这个不断变化且竞争日趋激烈的环境中，只有不断创新、适应新形势才能生存下来；反观那些固守陈规、畏惧变化的人，则只能任由历史UDGE他们。